VBC – Ventas

Vender los productos terminados

Los clientes de un negocio minorista se generan por computadora. Los clientes pueden comprar productos en tiendas minoristas y gasolineras, contratar servicios en lavanderías, peluquerías, centros médicos, etc. Todos los demás clientes que compran materias primas y productos terminados son participantes reales en la simulación.  

Ejemplo de la dinámica de ventas en la tienda:

Un turno de juego en Virtonomics equivale a una semana. La figura muestra que la calidad del período aumentó casi dos veces, el precio se mantuvo igual, pero las ventas cayeron de 1.000 a 500 unidades. Lo más probable es que esto haya sucedido porque todos los productos disponibles en un turno de juego se están agotando muy rápidamente. Por lo tanto, es necesario aumentar los volúmenes de oferta y experimentar con el aumento de los precios.

Gestionar sus volúmenes de ventas

Puede gestionar las ventas de su producción en fábricas, almacenes, minas, etc., estableciendo el precio de venta, el volumen de ventas por turno de juego y seleccionando las condiciones del contrato: vender los productos terminados sólo a su empresa, a empresas concretas de otras participantes, vender a cualquier participante o a nadie en absoluto.

Vender la producción de un negocio integrado verticalmente.

Si su objetivo es construir una empresa con su cadena de suministro, desde la minería hasta la venta de productos terminados, esfuércese por lograr la rentabilidad no solo de su empresa en su conjunto sino de cada subdivisión individualmente.

Al vender entre las subdivisiones de su propia empresa, considere los costos primos y los precios de venta, los gastos de transporte y los impuestos.

Intente optimizar toda la cadena de suministro, para minimizar los gastos y obtener el máximo beneficio de la ubicación y la política fiscal adecuadas.

PRINCIPIOS BÁSICOS DEL COMERCIO MINORISTA

Proveedores locales

En Virtonomics los jugadores tienen que competir no sólo con otros jugadores sino también con proveedores locales. Estas empresas minoristas representan una gran cantidad de tiendas diferentes en la ciudad y originalmente controlan completamente el mercado minorista.

Cada producto minorista en cada ciudad tiene un precio y una calidad promedio, en su mayoría típicos de los proveedores locales. Esto significa que este producto es vendido por proveedores locales a un precio determinado y con una calidad determinada en esta ciudad específica si no hay empresas creadas por los jugadores.

En la mayoría de los casos, para competir exitosamente con los proveedores locales es necesario ofrecer productos de mayor calidad a precios más bajos. Las condiciones de los proveedores locales siempre cambian a medida que crece el mercado para ciertos bienes, los proveedores locales reducen sus precios y mejoran la calidad, y la competencia en este sector se vuelve más severa.

Preferencias de los clientes

El nivel de riqueza es el factor más importante a la hora de definir las preferencias del cliente. En las ciudades con bajos niveles de riqueza la gente gasta casi todo su dinero en los bienes más necesarios y no tienen gran interés en los artículos de lujo. Prestan especial atención al precio, ya que prefieren comprar productos más baratos en lugar de productos famosos y de alta calidad.

Mientras tanto, en las ciudades con mayor nivel de riqueza la gente puede permitirse comprar electrodomésticos, automóviles y joyas. En su opinión, la alta calidad es más importante que el bajo precio. Los clientes ricos necesitan ante todo un buen servicio.

Las preferencias de los clientes a menudo cambian a favor de uno u otro producto. Por ejemplo, se puede observar un crecimiento repentino en una determinada ciudad en las ventas de productos electrónicos para el hogar, pero un año después este sector puede llegar a estancarse por completo, mientras que los clientes comienzan a comprar muebles y joyas. Estos cambios a menudo pueden ser impredecibles; sin embargo, la investigación de mercados puede revelar las tendencias de los consumidores.

MERCADO MINORISTA

Ofertas comerciales, franquicias y comercio de marcas.

El atractivo de un determinado producto se calcula en base a 3 características principales: precio, calidad y marca. Los siguientes factores también incluyen la evaluación del atractivo de la tienda: número de clientes, nivel de servicio y ubicación de la tienda. Este indicador adimensional está determinado por el nivel de oferta de los proveedores locales, sobre esta base se forma un volumen condicional de posibles ventas. Y luego entran en vigor los mecanismos de competencia, que se describen a continuación.

La venta de productos de franquicia, no franquicia y de marca registrada se basa en el principio de rendimientos decrecientes. Se considera que la oferta comercial es única (por ejemplo, todo tipo de automóviles son una sola oferta, que es un automóvil), pero si hay franquicias o productos TM en la tienda, el volumen total de ventas aumentará en un 25 %. Con el mismo atractivo de variedades de una propuesta (marca, calidad, precio), no se da preferencia a ninguna de ellas.

Si su empresa tiene varias tiendas con productos similares, debe utilizar un modificador de ventas, que está relacionado con la singularidad de las tiendas. Significa que los clientes preferirían tiendas con una variedad única de productos.

Competencia y saturación del mercado

Hay dos tipos de mercados minoristas en Virtonomics: saturados e insaturados. Un segmento de proveedores locales en mercados saturados siempre es cero.

En un mercado no saturado, todas las ventas están determinadas por el atractivo de la oferta (combinación de precio, calidad y marca).

La redistribución de las ventas en mercados saturados tiene dos etapas: competitiva y proporcional. Durante la etapa competitiva el volumen de ventas depende del atractivo de la oferta, y durante la etapa proporcional todas las tiendas son iguales. El porcentaje de cada etapa depende de la ciudad y los bienes: para las ciudades altamente desarrolladas (y para los bienes de lujo) la competencia es más significativa.

Hay tres etapas básicas de saturación del mercado:

• La primera etapa ( saturación ): se elimina la competencia mínima, el volumen fijo del mercado y las ventas «excesivas» (debido a una suave proporcionalidad, se lleva el número específico de compras (ver Comercio en mercados saturados) a los estándares de un mercado saturado).
• Segunda etapa (estiramiento): todas las tiendas funcionan con restricciones y el volumen del mercado aumenta suavemente.
• Tercera etapa ( sobresaturación ): el volumen del mercado es inestable (puede descender al volumen básico, pero en general tiende a tender hacia la máxima extensión del mercado), sanciones competitivas y proporcionales por ventas «excesivas», incluidas las de distrito competencia.

Comercio en mercados saturados

Las tiendas competirán entre sí según su ubicación. Esto significa que las tiendas ubicadas en un distrito con alta concentración de tiendas tendrán una penalización mayor. El sistema calculará cuántos productos habrían vendido todas estas tiendas y después de esto, el volumen de ventas de ciertas tiendas disminuirá. Lo importante no es el número de tiendas en una zona, sino sus ventas totales, es decir, una tienda de 100.000 m2 puede tener un impacto mayor que 10 tiendas pequeñas.

Unicidad

Este parámetro es válido sólo para una empresa y en una sola ciudad. Expresa la conformidad de sus productos. Las tiendas de sus competidores y las suyas en una ciudad no influyen en la singularidad de las tiendas en otras ciudades.

Dos parámetros son importantes para definir la singularidad: la variedad de productos y la conformidad del surtido. El fabricante de productos en una tienda se comparará con el fabricante de productos en otra tienda y, en caso de que sean iguales, tendrá que pagar una multa por no ser únicos. Por ejemplo, 3 tiendas con surtido idéntico producido por el mismo fabricante tendrán un 50% de singularidad. La penalización se aplicará sólo a partir de la tercera tienda: es posible tener dos tiendas idénticas en una ciudad, pero si tienes más de dos, su singularidad disminuirá. Si el número de estas tiendas aumenta, la singularidad disminuirá aún más. Como resultado, la facturación de 10 tiendas completamente idénticas será sólo 4 veces mayor que la de una.

Por favor también tenga en cuenta:

• No existe división para subdivisiones separadas. Por ejemplo, una empresa produce bienes en las empresas E1 y E2. Los productos de E1 van a la Tienda 1 y los productos de E2 van a la Tienda 2. Como resultado, estas dos tiendas no serán únicas.
• Las empresas agentes no influirán en el fabricante de la mercancía. Por ejemplo, la empresa A produce bienes. La empresa B lo compra. Después de esto, la empresa C lo compra en el almacén de la empresa B y lo suministra a su tienda. Como resultado, la empresa C venderá bienes producidos por la empresa A.
• Variedad de surtido. Si los productos en diferentes tiendas no son completamente idénticos (una tienda vende automóviles, la segunda vende automóviles y motocicletas y la tercera vende automóviles y neumáticos), esto producirá un efecto positivo en la singularidad y la penalización no será tal. grande. El volumen de ventas no es importante, solo la disponibilidad de bienes es significativa. Si desea agregar nuevos productos para mejorar la singularidad, no olvide que las tiendas con un solo departamento tienen mejores ventas.
• Los productos de calidad similar y marcas producidas por diferentes fabricantes se consideran únicos (sin penalización). Si vende productos mixtos de dos fabricantes, su singularidad se evaluará por separado.

Sobre restricciones por visitante. Un comprador de una tienda única con una sección de productos puede comprar, por ejemplo, ropa:

• 100 metros. | 50 unidades.
• 500 metros. | 10 unidades.
• 1000 metros. | 4 unidades.
• 10.000 metros. | 1-2 unidades.
• 100.000 metros. | ~0,6 unidad.

Estos son valores aproximados sólo para referencia. 50 unidades se refiere a los productos de mayor calidad y marca vendidos en la tienda con el mejor nivel de servicio. En esta situación, la tienda desempeña el papel de una boutique muy popular que tiene pocos clientes muy ricos. En el caso de mercados no saturados, este valor puede ser mucho mayor, especialmente en el caso de las grandes superficies.